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 Tácticas de mercadeo para inmobiliarias.
Alrededor del 80% e las construcciones de buenos aires se comercializan desde
sus inicios mostrando la imagen de lo que será la obra, lo que le da una gran
centralidad a las marcas del mercado
inmobiliario
en los últimos años.
En la actualidad, para poder mantenerse en el mercado competitivo, hay que
invertir en marketing y comunicación. Aproximadamente un 1% del presupuesto es
destinado a esto según implicados en el área. Ya sea con carteles, brochures,
newsleter, cócteles para los clientes, páginas Web, películas, showrooms, etc.,
lo que sea necesario para atraer a los clientes de cualquier lugar.
Diego Janseson, de la empresa especializada en marketing inmobiliario Skyson,
dice que lo que ha hecho crecer las inversiones en marketing, es la competencia
y el boom de los años recientes. Esta empresa recurre a la participación en
eventos de golf, auspicios de torneos y stand en exposiciones, propuestas de
naming, renders e imagen grafica, para poder laborar con las exigencias del día
a día.
Más que una necesidad se vende un estilo de vida, ya que estos productos están
dirigidos aun mercado con una determinada clase social, que por lo regular lo
que hace es invertir en un segundo domiciliario expuso Germán Gómez Picasso
(director de Reporte Inmobiliario). Son conceptos que marcan la diferencia, cuya
innovación y creatividad no están en juego, puso como ejemplos el hotel de Alan
Faena diseñado por el Francés Philippe Starck y la asociación de Juana Manso
Blvd. a la marca Conrad, que sigue este concepto.
Para la torre Bellini, se realizo un showroom, con 12 recepcionistas recibiendo
a los clientes. Se trato de una primera película que mezclaba las imágenes
virtuales con las reales. Anteriormente se han visto este tipo de publicidad por
ejemplo en las torres del Yacht, que es un emprendimiento en Dique 4 de puerto
Madero en forma de torre, se tomaron fotografías desde un helicóptero mostrando
así las vistas de diferentes alturas, lo cual era el concepto de la campaña.
Miguel Ludmer (director de Interwin Marketing inmobiliario), señala que aunque
los esfuerzos para ganar público se han duplicado debido a la competencia, nada
ha de remplazar los avisos en medios masivos, sumándole a esto el contacto
personalizado con los clientes. [ Equipo
arquitectura y construcción de
ARQHYS.com ].
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